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      12個直播賣貨渠道分享

      靈靈1個月前104瀏覽量

      之前給大家展示了如何建立一個會賣貨的朋友圈,哪些渠道可以進貨,進貨過程中需要注意什么。有了貨源,通過什么渠道銷售也是個難題。在淘寶開店只是銷售商品的一個渠道,在我們的生活中有很多銷售商品的方式可以推廣我們的產品。所以今天我就給大家講幾個常見的銷售渠道,很多年銷售額過億的商家都經常使用。

      01、永遠不要忽視線下渠道

      雖然大家談賣貨都想到了互聯網,但我個人認為線下渠道仍然是一個不可忽視的大市場,那就來說說什么是線下銷售渠道吧。

      1、地攤

      我把地攤放在第一位,因為它的成本極低,而且靈活。

      賣衣服襪子的話,出門只需要拉個手提袋和行李箱。

      晴天的時候,下雨的時候就收。你可以四處尋找銷售點。關鍵是投資成本極低。

      特別適合賣果蔬、服裝、零食的人。

      不要小看街邊小販古老的商業模式,因為到現在為止,街邊小販月收入上萬的案例很多。

      特別是山東、河南等地,也有趕去大型集會、廟會的習俗。有時候一個大型的聚會活動就能帶來幾十萬的銷售額。

      剛才,我們談到了建立自己的攤位的想法。我再來說說to-b的攤主。

      近年來,地攤經濟蓬勃發展。除了大型車輛,還有人盯上了小喇叭和小臺燈。

      想象一下像杭州這樣的大城市,每天晚上有多少個街邊小攤。他們的需求和痛點是什么?你能賣給他們什么?

      2、超市

      a便利店

      我們平時消費最多的地方應該是線下便利店。

      便利店的數量也是實體店中最多的,所以如果有一些商品可以進入便利店,其銷量是相當可觀的。

      無論是小區里的夫妻店,還是寫字樓下面的品牌連鎖店,這些都是我們日常的分銷渠道。

      但是為了將商品推廣到便利店,有兩件事需要注意:

      另外,并不是所有的商品都適合在便利店賣,比如很少有便利店賣被子和衣服。

      其次,與其一家一家的BD便利店,不如想辦法搞定便利店上游的供應鏈。在他們手里,可能掌握了大部分城市便利店老板的資源。

      b尚超

      除了便利店,還有更大的超市。

      尚超的優勢是貨物種類多,乘客多。無論是創新產品還是其他熱門產品,都有機會占據一席之地。

      壞處是一般進超市成本太高,結算周期比較長,還要收入場費。

      所以,要想把自己的商品擴散到連鎖超市,還是需要一定的人脈和經濟實力的。

      c特定商品

      在我們的日常生活中,除了便利店和超市,路上還有很多其他類型的商店,也是某些商品的核心渠道。

      比如你有飲料產品,酒店合適嗎?各種中小型酒店可以嗎?酒吧怎么樣?

      再比如一些特定的商品,比如服裝店、母嬰店、美妝店、理發店等。這些是相對垂直的商店渠道類型。

      所以從外觀上來說,應該根據我們實際銷售的商品的形態來確定。

      3、批發市場

      批發市場有兩種銷售方式:

      一個是To  C,滿足了一些人淘貨的心理。

      二是To  B's,服務于一些鄉鎮超市和大型活動的大宗采購需求。

      不過從你的廠家的作用來說,你還是服務這些商場的批發商家比較好,人群更精準,給他們供貨,讓他們負責銷售。

      4、開店

      我們來說說開店的事。這里還有兩種模式:

      一種是自營,就是你選擇一個合適的門面在某條街上開店。這種賣貨形式自然成本高,周期長,風險大。

      二是代理,就是招加盟商開店,你提供貨源、品牌、營銷相關支持。這種加盟店在我們身邊隨處可見。

      村長一直認為線下店有其特殊的商業價值,比如建立信任關系,服務方便,所以我認為線下店的銷售渠道會一直存在。

      5、會銷

      線下銷售也有一個經典的模式,不需要開店,也不需要在超市存儲商品,直接進行現場交易,就是銷售模式。

      主要是通過招募核心代理商,組織客戶線下到場,在全國各地巡回銷售商品。

      這種賣貨方式,一是測試會前的邀請效果,二是現場測試交易能力。

      02充滿想象的線上渠道銷售

      我知道大家可能更關注的是線上銷售渠道,畢竟他們會有機會接觸到更多的客戶而不受地域限制。

      而線上渠道主要分為兩種,一種是自建渠道,一種是成為商家供貨。

      6、自媒體平臺

      你可以通過在公眾號,微博和頭條,創建相關內容來創建有影響力的IP,然后去帶貨變現

      當然也可以直接選擇一些博主投放付費廣告。

      前者想長期實現帶貨,后者需要一定的時間和金錢進行試錯。

      7、平臺店鋪

      商品在網上銷售已經有20多年了,除了淘寶,現在在拼多多開店更常見

      可以選擇在淘寶和拼多多,開C店,也可以去1688等垂直平臺做批發商。

      另外,現在電商平臺的分銷已經很成熟了,帶貨的分銷也可以用淘客, 京東聯盟和拼多多聯盟

      8、社交電商平臺

      社交電商平臺是近幾年最流行的,很多平臺都沒有店鋪的概念,我們只需要聯系平臺進行投資和供貨即可。

      比如我們熟悉的紀昀,北電,斑馬等。還有一些商品就是靠在這些平臺上賣禮包點燃的。

      如果想成為平臺企業,相對簡單,可以通過增加幾個業務群和商會來聯系。

      但是這樣的平臺太多了,分散的很快。還有一些平臺有支付結算的風險,所以加入的越多越好。

      例如,當時吳召國作為未來市場正如火如荼地進行著,日銷售額可以達到幾千萬,但很快就消失了。

      9、微商

      微信業務渠道是我一直看好的渠道。畢竟微信業務的帶貨能力是驚人的。

      大家之所以對微信業務感覺不好,主要是因為之前微信業務被很多商家坑了。

      但無論是為社交電商平臺招聘代理,還是微信代理,微信業務永遠是最好的選擇。

      同樣,如果能結合一個微商代理做一個產品,啟動產品的概率也很高。

      10、直播賣貨

      之前,據說帶貨的直播會成為企業和個人賣貨的標準,不管你是在淘寶,快手賣貨還是現在的視頻號。

      只要你有粉絲基礎,愿意花錢推廣,你就有機會通過直播把商品賣出去。

      當然,你也可以請一些大主播來幫助帶貨,但要記得避開這個坑。

      事實上,帶貨,這個大主播,正在尋找品牌廣告,而核心必須靠自己賣出更多。品牌自播是趨勢。

      11、社群團購

      目前還有一個更有效的帶貨能力的渠道,就是社區團購。

      第一,團購是針對小區居民的日常新鮮水果。如果你是賣水果海鮮的商家,可以找這樣的平臺。

      二是精選商品的團購,涉及商品種類較多

      12、二類電商

      還有一種看似小眾卻大賺一筆的銷售模式,就是二級電商,沒有店鋪,不依賴任何電商平臺。(文章:做二級電商默默發財。)

      只要有流量,就把廣告放在合適的地方,最后計算生產比率。

      例如,在有趣的頭條新聞和各種搜索渠道中,位于公眾號,底部的是飲料、保健和數字產品,其中許多是三不產品。

      不過我不建議不懂的人去冒這個險,不僅僅是為了貨,更是為了資金。

      其實賣貨的渠道很多,有一些微信IP,品酒,電視購買等等。

      但是我覺得,不管有多少渠道,先把商品做好比較好,保證商品的質量和信譽后,再拓展渠道會比較容易。

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