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      視頻號付費推廣效果怎么樣

      靈靈1個月前172瀏覽量

      視頻號“氪金”在權限全面開通已經快一個月了

      2月26日,視頻號全面開通付費推廣,個人賬戶和公司賬戶均可通過“視頻號推廣”小程序申請付費推廣。

      簡單來說,你可以花錢購買單個視頻的曝光或者自己視頻號的直播,主要的推廣渠道是朋友圈的信息流。

      其實這個功能從去年9月就開始測試了,但是只有部分創作者和企業賬號有權限體驗。

      在了解了全面開放后,為了獲得更多的行業信息,我們采訪了一些同行,人,并談論了這一功能的具體發揮、推出情況以及推出時需要避免的問題。

      視頻號付費推廣,怎么玩?

      不是新功能,但是在實際的采訪中,我們發現很多人根本不知道有這樣的buff。

      這個功能怎么發揮?

      現在視頻號的推廣功能可以推廣單個視頻或者直播,但是直播的推廣還在內部測試,需要申請開通。

      整體推廣步驟如下:掃碼進入“視頻號推廣”小程序-開通推廣賬號,提交審核-充值-上傳廣告素材,提交審核-上線。每個審核周期在2個工作日內。

      需要注意的是,目前視頻號的推廣只支持手機上管理員賬號的操作,暫時不支持其他運營用戶或服務商的投放,不能在PC上操作。

      來源:視頻號碼推廣直播推廣招標部分投資文件送達說明

      1.推廣視頻號動態

      開戶成功后,可以選擇需要推廣的視頻,依次填寫朋友圈的預期曝光率、推廣人群、曝光時間、推廣目標、文案。

      目前單次推廣最低收費100元,預計獲得5000次曝光,CPM=20元,最高收費50萬元。

      在推廣人群中,可以選擇“系統匹配”或“自定義”。如果選擇自定義,必須完成“年齡”、“性別”、“地區”的設置。

      從推廣目標來說,與抖音,的DOU+相比,現階段只有“播放量”選項,沒有粉絲量、好評評論等指標。這似乎也預示著視頻號推薦算法還在完善中。

      畫幾個要點:

      一、曝光不等于實際播放量據微信廣告官方人員介紹,視頻數動態推廣點擊率行業平均為3%,播出成本約為0.2元

      第二,預期暴露是估計值,實際暴露值會上下波動

      第三,在投放過程中,可以添加或暫停廣告,暫停廣告只需要支付曝光費

      第四,根據測試,如果選擇系統來匹配人群,則后臺數據不顯示系統匹配的人群的肖像

      在最后的廣告展示中,微信提供了兩個功能性的祝福。一個是視頻號名稱右側的“跟隨”按鈕會全程顯示(在普通觀看場景中,播放1分鐘后會出現注意按鈕)。另一種是用戶上下滑動,只會出現賬號的視頻,不會推薦其他的視頻號內容。

      這個“跟隨”按鈕還是有點隱藏的。微信用戶不一定會玩視頻號,很可能連這個按鈕可以點擊都不知道。因此,當你把它放進去時,你必須在你的朋友圈里的文案播放它,并注意視頻的封面、標題和描述。

      2. 推廣視頻號直播

      當前視頻號可以推廣的內容有“當前直播”和“預定直播”。

      根據《視頻號推廣直播推廣競價部分招商文檔投放說明》 PDF,估計100元直播會有50-300個,能花的金額在10-10萬元不等。按照這個推理,單次推廣預計就能增加多達30萬的受眾。

      值得一提

      如果推廣“當前直播”,用戶可以點擊直接跳轉到直播室。如果推送“預約直播”,當用戶點擊不同組件時,會出現彈出窗口或介紹登陸頁面,然后點擊預約。

      視頻號碼直播預約推廣用戶路徑

      視頻號付費推廣,性價比如何?

      事情是有兩面性的,視頻號的付費推廣也是如此。

      從內容來看,付費推廣不僅為缺乏冷啟動流量或私有領域積累的創作者提供了解決方案,也為高質量內容和漲粉的傳播提供了加速引擎

      同行還認為,這是抖音的“DOU+短視頻帶貨"”和“feed  Live  Room  Delivery”,這對電商帶貨非常有利,從此,視頻號碼的商業化進程走上了“熱輪”。

      擔憂也存在。比如同行提到朋友圈視頻數廣告的增加是否會影響用戶體驗,有人擔心資金雄厚的營銷號會大舉入侵,砸原創人的生存空間。

      但目前最大的問題可能是:視頻號付費廣告效果不好,獲取客戶的成本普遍較高。

      2月,微信廣告在PDF  《視頻號商業產品能力介紹》中聲明,視頻號“夜聽劉筱"”利用該視頻號進行推廣和預約直播。廣告外層點擊率超過4%,用戶輸入視頻號成本0.2元。

      數據看起來不錯,但是我們忽略了幾點。第一,大頭V的數據可能是行業峰值,但不代表平均值。此外,該案并未披露隨后的漲粉和轉型。

      “現在進入氪金不合適,而且價格太高。在每個人都做了小測試后,他們暫停了發射創作者說:“有人放了一個音樂剪輯的視頻,在視頻號上挺受歡迎的,但是一個粉絲轉型需要20多塊錢。相比之下,抖音優化得很好,只有2到4美分”。

      這種比較有些片面,但不難看出付費推廣的客戶成本超出了大家的預算。

      再來看幾組同行推廣數據:(這些沒有優化過很多次的小規模案例,可能更值得普通創作者參考)

      某英語的口播內容2月下旬投入使用,定向到人群(不含偏遠地區),投了兩次,每次200元。

      第一次曝光4萬左右,播放量961,點擊率2.35%,漲粉9人,客戶成本22.2元左右;第二次,曝光43000左右,播放量459,點擊率1.09%,漲粉4人。顧客花費約50元

      一個母嬰育兒視頻內測期間一批第一個內測用戶,基本是100塊錢, 300-700播,1~2贊,0關注

      過年的時候投過一次票。系統匹配人群,投100元。曝光率約為45,000,播放量為421,點擊率為1.19%。一個是喜歡,另一個是關心

      3月推出一款美食內容,競價100元,曝光13000左右,一個播放量351,點擊率2.95%,兩個喜歡一個關注,客戶成本100元左右。

      我們采訪了十幾個參加試水的視頻號創作者。目前,視頻號推廣的客戶成本在8元到120元之間,點擊率在1%到3%之間。其他人用錢打敗了水漂,100元得到了0增粉

      “現在升職在朋友圈,但是朋友圈只是暴露,不等于玩。而且還有一個‘廣告’標志,點擊率肯定會受影響。如果放在視頻號的熱門推薦頁面,我覺得挺好的。很多人都期待打開更多推廣視頻號的入口,比如公眾號和小節目。

      有人認為視頻編號算法需要優化,目前內容與用戶匹配效率不高。

      有的同行花了幾萬元,總結了一些下水的經驗:

      投資金額越大,系統匹配人群越準確。

      如果你投入一大筆錢,你可以

      這些是紅線,勿踩

      雖然目前的視頻號碼推廣功能似乎有些“跛腳”,但很多人仍在等待官方的優化。最近,我們也看到官方已經開始對“視頻號碼推廣”小程序進行用戶研究。

      雖然還處于起步階段,但我們不妨了解一下交付知識。也許優化之后,流量會有一波紅利

      我們結合微信廣告官方文檔,整理出視頻號推廣的廣告素材中應該避開的一些雷區:

      1.使用“國家級”、“最高級別”、“最佳”等絕對術語。

      2.投放虛假或誤導性廣告。比如“央視在品牌名單上”,沒有證據使用“領先”,包括“必須”、“5天瘦10斤”等。

      3.引用的內容如廣告使用數據、統計數據、調查結果等應注明出處,如“XX銷量”、“X%市場占有率”。

      4.使用誤導性廣告創意,故意欺騙和誤導消費者,如虛假播放、關閉、暫停等誘導點擊;模仿系統或網站發送的消息或通知;模擬好友關系鏈,誘導用戶點擊或購買。

      5.貶低其他生產者和經營者的商品或服務。比如你可以用XX品牌精華半價買一瓶安平精華。

      6.出現了“馳名商標”、“國家免檢產品”等字樣。

      7.未經授權的第三方的圖像或標志。

      8.涉及虛假專利產品或者專利方法的。

      9 .損害國家、民族和社會的形象、利益和安全。

      10.違反社會習俗,如低俗流行語、臟話、色情、迷信、暴力等。

      非法文案的常見類型有:

      1.出現股票代碼、電話號碼、URL鏈接、微信號碼、QQ號碼、QQ群號或其他社交軟件號碼。

      2.用模棱兩可的話。比如“老板大了就在廁所哭”“手表只有一塊”(很容易誤會手表只需要一塊塊錢。

      3.涉及吸引眼球,分享和點擊文案例如,“關注公眾號獲獎機會”,“點擊獲取iphone  XS”等等。

      4.有關于產品銷量的描述,比如“某產品銷量國內領先”。

      5.像挑釁、命令、誓言和威脅一樣使用文案。如“我買不起”“對不起,折扣終于到了”等。

      6.使用表達或暗示用戶個人特征的文案語,如“尋找30-55歲的女神參加活動”,“只有XXX(民族或種族)才能享受這種福利”。

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