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      快手直播帶貨如何吸粉

      靈靈1個月前79瀏覽量

      在過去的五年里,互聯網上出現了一波又一波的紅利。有句話叫‘如果你沒有遇到過炒房,現在就要跟著互聯網時代的步伐走。那么快手如何直播帶貨呢?下面我和大家分享下快手直播帶貨吧!

      一、為什么要入駐快手做直播

      1、很多人認為快手只能賣便宜的,甚至有人說好貨才一百。其實高價產品是可以成功測試的。99到200多,300多,500多甚至更高的都可以直播銷售,ROI可以達到1:4。這套方法將在2020年新年第四天進行測試,3月中旬得出結論。經過5個以上的主播測試,顛覆和突破,驗證方法可以復制。

      2、眾所周知,快手的用戶比其他直播平臺更容易下沉,主要集中在三四五線城市。這些用戶由于交通條件的原因,在商品流通和信息流通方面有一定的差異。當他們看到快手直播時,他們比一二線城市的用戶更渴望優質的商品,這就是為什么快手直播的轉化率高于所有直播的原因。

      3、快手對內容輸出的要求不高。抖音提倡記錄更美好的生活。平臺人才大多是機構出身,內容的專業細分很高。當我們刷抖音,的時候,更像是在看星星的精彩世界,而快手則提倡記錄現實生活。平臺人才大多出身基層,專業細分程度高。當我們看到快手,時,就像看到了農村的田野和鄰里生活。抖音給人的印象是時尚,而快手給人的印象是腳踏實地。這兩種風格對于帶貨來說也是不一樣的,所以作為一個草根創業者,建議選擇對內容的連續高質量輸出沒有那么高要求的快手,

      二、如何在快手漲粉客廳?

      1.推薦機制

      快手的推薦機制和抖音不同,抖音是滾動式的,快手是瀑布式的展示機制,你可以選擇你想看的。當用戶打開快手,時,30%-50%的流量被分發給關注頁面。你在直播的時候,粉絲首先看到的是你的直播封面,所以新人開始直播之前,可以發一個預告,告訴粉絲你什么時候開始直播,會帶來什么好處。發布后,他可以從粉絲的頂部購買2個小時的推廣,直播后隱藏預覽。對于新人來說,這個方法可以在粉絲不多的時候快速通知粉絲來你的客廳。

      2.同城粉絲

      快手,有句話叫帶貨零粉絲直播因為我們直播的時候平臺會在同城頁面推薦陌生粉絲,系統會匹配定位坐標,同城用戶就有機會看到你的直播封面了。因此,有人利用這一點,通過多賬號、多攝像頭、多直播、多比賽的方式,通過技術手段,將坐標定位到各大城區,吸引同城粉絲觀看和售賣商品。當然,不是同一城市的所有用戶都能看到你直播的封面,而是根據賬號權重、直播熱度等綜合因素來分配流量。還有,如果你打開同城頁面直播,可能不是你所在的城市,也可能是其他地方的,跟推廣有關。

      3.發現頁面作品的粉絲

      當你發表的作品被推薦到發現頁面時,恰好你在直播。別人刷的時候你會看到頭像周圍有直播標記,感興趣的人會進去看你的直播。這里還有一個訣竅,就是直播的時候粉絲不多,可以先發一個正規的作品,然后再付費推廣。最低8塊錢,可以買800張,也就是花8塊錢可以讓800個有相關屬性的人知道你在直播,有興趣的人會進來看你的直播。這個成本挺低的。

      4.快手直播推廣

      就是直播的時候可以點擊頁面上的小火焰,然后購買直播推廣,在這里可以設置一些參數,比如你想看的人數,你的出價,出價越高,你要展示的機會就越多,區域設置。這是一項增值服務。服務開始時,平臺會統計直播室的人數,并將直播推廣的覆蓋面擴展到其他人的城市頁面。這也是上面說的,你看城市頁面,有一些外地的人。

      直播推廣的扣款費用按照直播點擊量計算,會過濾到重復點擊量。最少一個人可以設置一個快幣,100個人可以推,相當于一個用戶進直播室一個毛錢。這是目前所有直播平臺中付費推廣成本最低,門檻最低的。一個直播只需要幾十個塊錢,幾百個塊錢,就可以讓成百上千的人看你賣貨。如果你的產品賣不出去,那就是主播的問題。

      5.秒榜

      通過給大主播刷禮物,搶一個或者排行榜前幾名,和對方聯系,對方號召粉絲在我們直播室下單。但是坑很多。什么坑?

      列表值能和輸出成正比嗎?涉及到主播的號召力,粉絲的粘性和真實性,以及自己主播的控場能力,故事的直播,產品爆點等因素也很重要。

      如果你想做第二個單子,團隊很重要:主播,客服,運營,主播負責賣貨;客服負責售前售后,主要負責打電話、加客戶微信、做服務、回購、開發高價產品;運營負責尋找性價比高的榜單,搶榜,盯榜,跟榜,占榜。分析數據、錨列表值、粉絲屬性是一個專業的工作。但是現在第二個名單不再得到官方的支持

      6.裂變吸粉

      快手直播有個功能叫分享紅包。通過紅包刺激用戶轉發,將直播房轉發給微信好友、微信群、朋友圈,從而收到紅包。現在很多紅包都不能展示,但是這個裂變游戲值得一試。用股票求增量。

      7.從外站吸粉

      即直播開始時,將直播鏈接發送到微信好友、微信群、朋友圈、QQ好友、QQ群、QQ空間、新浪微博等平臺。如果這些本地粉絲在流量,很大,你可以帶他們去直播室,通過真人的出現來加強你的信任,引導粉絲把你的直播室鏈接發給他身邊的人,并通過“分享Gifts”將直播傳播到其他電臺。第六點和第七點有相似之處,即分享是利益點驅動的,公共領域是用來引導私人領域的。

      上面分享的吸粉七條路徑,即使你只有100個粉絲,50個粉絲,直播的時候也能爆粉絲。其中,快手直播推廣和排名第二的應用較為廣泛。直播推廣需要衡量賬號權重、上線次數、產品價格、參數設置、封面設置、主持人互動,第二單需要運營找優質單。目前這兩種方法可以快速放大,相對穩定。

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