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      白酒行業深度報告:團購崛起,渠道加庫存有望延續.pdf

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      文件名稱:白酒行業深度報告:團購崛起,渠道加庫存有望延續.pdf

      文件簡介:白酒渠道深刻變革,團購模式持續加強。渠道是白酒產業鏈中的核心環節之 一,不同的渠道模式各具優缺點,自國內白酒行業市場化后,白酒渠道模式 經歷了多個發展階段。不同渠道模式經過市場的檢驗,針對各自的優缺點進 行了相應變革,包括大商制在發展過程中推行的小商化、強化控制力、扁平 化以及團購化等變革,以及深度分銷模式在發展中逐步推行提升核心大商 地位、清理邊緣小商以及利用大商發展團購業務等“大商化”的變革手段。 隨著消費升級與分級趨勢進一步推演,團購化將是白酒行業未來發展的重 要方向,其對名酒的盤價上行、銷量提升將發揮關鍵作用。未來團購化的客 戶范圍也將進一步擴大,并推動白酒渠道模式向廠商協銷方向調整。

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